冠领律师代理上海奉贤买卖合同纠纷案助委托人调解成功

十年携手打拼，曾是上海锐锋工具有限公司负责人李明远与江苏安凯精密公司合作的写照。自2014年起，双方在锯片材料供销上建立了稳固的关系。然而，这份信任在2021年后悄然蒙上阴影。安凯精密的付款，从最初的准时，逐渐变成了“偶尔延期”，最终演变为令人忧心的“经常性拖欠”。对于锐锋工具这样规模的公司而言，大额货款的拖延，如同慢性失血，严重影响着资金链的健康运转。

2023年6月，面对不断累积的欠款，双方签署了第一份还款协议，希望能扭转局面，但收效甚微。同年9月18日，一份更详尽的货款支付协定再次签订，仿佛注入了一剂强心针。安凯精密也确实在随后的数月（2023年9、10、12月及2024年1、2月）支付了总计5万元。但这短暂的“回光返照”之后，付款再次戛然而止。此时，拖欠的本金已高达57万余元。李明远心急如焚，多次催讨，对方或以经营困难推诿，或干脆避而不见。公司的正常运营已受到影响。在多次自行协商无果后，倍感压力的李明远经朋友力荐，走进了冠领（上海）律师事务所。

冠领律所迅速分析案情，鉴于事实清晰、核心在于货款追索与执行保障，指派了经验丰富的律师刘玲代理此案。接受委托后，律师立即开展工作。

冠领律师首先与李明远深入沟通，梳理了双方十年交易记录，包括询价单、订单、签收单、付款凭证等，并重点审查了2023年的两份还款协议及零星还款记录。冠领律师指出，这两份协议是证明安凯精密确认债务及还款承诺的关键证据。通过对比历史交易与协议条款，清晰显示了安凯精密从守约到严重违约的转变。基于完整证据和明确法律关系（合同有效、锐锋已履约、安凯拖欠违约），冠领律师确认李明远主张的57万余元货款本金及利息合法有据。

评估对方现金流后，冠领律师指出：案件胜诉前景明朗，但基于对方当前支付能力考量，为确保委托权益稳妥实现，建议采取分期履行等务实方案。为此，冠领律师制定了多维度策略：在诉讼阶段将全力主张包括拖欠货款本金57万余元、利息及诉讼费用在内的全部合法权益；同时，为切实保障委托人的核心权益与回款效率，将积极寻求在法院主持下达成调解的可能性。

2024年8月6日，冠领律师代理锐锋工具正式向法院提起诉讼，要求安凯精密支付拖欠货款本金57万余元及利息，并承担诉讼相关费用，法院当日立案。案件进入审理程序后，冠领律师迅速将精心组织的证据材料提交法庭，为后续调解奠定基础。

立案后法院组织调解。安凯精密代表承认欠款但强调经营压力、请求宽限。冠领律师随即出示还款协议、对比交易记录，确证债务与违约事实，并阐明法律后果及执行风险。

基于此，冠领律师提出和解方案：体谅对方压力同意分期履行，同时维护委托人核心利益，明确55万元总金额的分期框架，并强调设置违约条款（如一期逾期则全部到期）的必要性。该金额系律师基于执行风险与对方支付能力评估，为保障委托人核心权益审慎提出。律师同步与委托人李明远沟通，引导其关注回款效率与可行性。最终，在冠领律师沟通协调下，双方成功弥合分歧。

在法院的主持下，锐锋工具与安凯精密自愿签署了具有法律效力的调解协议：安凯精密确认欠款事实，同意向锐锋工具支付货款共计55万元；支付方式为分期付款：首期28万元于2024年8月15日前支付，后续自2024年9月起至2025年2月止，每月15日前各支付4.5万元；协议设置了严厉的违约条款------若安凯精密有任何一期未能按时足额支付，则锐锋工具有权立即就剩余全部未付款项申请法院强制执行。此外，协议明确约定双方就此次买卖合同纠纷一次性处理完毕，再无其他纠葛。

本案从委托冠领律师至调解协议生效，全程仅用时约两个月。凭借对关键证据和法律关系的精准把握，以及在调解中展现的高效沟通协调能力与务实策略，冠领律师成功引导双方快速化解分歧、达成和解，充分彰显了其在商事纠纷调解中运用专业能力与沟通智慧高效解决纠纷的核心价值。（文中除冠领律师外，人名和公司名均为化名）

撰稿人：王琳莉

审核主编：段光平