冠领律师代理江苏南通商品房预约合同纠纷案胜诉

2023年6月5日凌晨，江苏南通一栋居民楼里，家家户户早已熄灯，七旬老人程先生家也不例外。然而，他却在黑暗中心事重重、辗转难眠只因前一天的冲动之举，让他背上了360万元房款的沉重压力。后来，当他试图挽回时，才发现事情远非想象中简单。这究竟是怎么回事？

2023年6月4日，程先生看中了南通市的一套新房。开发商销售人员小王热情介绍了当日购房的多重优惠，折算后大幅降低了购房成本。程先生心动不已，当即支付10万元定金，并签订《定购协议》，约定当月月底支付首付款、次月月底付清尾款，总房款360万元。

回到家中，待心情平复后，程先生仔细查看合同，才惊觉自己过于冲动，毕竟短期内筹措数百万元资金并非易事。巨大的心理压力让他萌生了退房念头，却又担心10万元定金“打水漂”，这便有了文章开头那一幕。

经过一夜的深思熟虑，程先生在次日清晨便通过微信联系小王，提出退房退款的想法，表示待后续资金到位后再考虑续签合同。小王没有直接拒绝，反而温和地安抚了他。双方经过反复沟通，最终在2023年12月达成一致：程先生寄回《定购协议》及收据原件，开发商则同意退还10万元定金。

至此，程先生松了口气，立即按要求寄回了所有材料，却没料到接下来会陷入漫长的等待。小王先是以“流程繁琐”“领导审批缓慢”等理由拖延退款，后来甚至彻底失联。

开发商的一次次推诿让程先生心力交瘁。2025年10月，他不愿继续忍受无尽的等待，慕名来到北京冠领（上海）律师事务所寻求帮助。律所指派律师刘东斌代理此案。

冠领律师首先仔细查看了《定购协议》，发现其中约定“若非出卖人原因导致合同无法成立，定金不予退还”；且按行业惯例，买家反悔时定金通常不予退还，这很可能成为开发商的抗辩理由。随后，律师逐条梳理了程先生与小王的微信聊天记录，发现关键转折小王明确同意退款，并主动引导程先生寄回协议原件。这已不再是单纯的定金罚则问题，而是双方就解除协议和退款达成了新的合意。据此，律师以“协商解除合同”为突破口制定策略，收集相关证据，代理程先生向法院提起商品房预约合同纠纷诉讼。

庭审中，开发商果然依据《定购协议》约定和交易惯例，主张程先生单方违约，拒绝退还定金。

冠领律师随即向法官提交程先生与小王的微信聊天记录及协议邮寄记录作为核心证据。聊天记录显示，小王不仅同意退房、主动指导寄回材料，还多次承诺“退款流程已启动”“明年肯定退”。这些证据直接证明开发商已同意解除协议，双方就退款达成一致。

对此，开发商又以“销售人员无权代表公司”推脱责任。

冠领律师据理力争：销售人员小王作为开发商在职员工，其与程先生沟通购房、退房事宜属于职务行为，开发商应承担相应的法律后果。

法院审理后支持了冠领律师的观点，认为冠领律师提交的证据可以印证小王有权代表开发商作出意思表示，双方已就退还10万元达成一致，符合协商解除合同的条件。2025年12月，法院作出判决：解除程先生与开发商签订的《定购协议》；开发商限期返还程先生10万元，若未按期履行义务，需加倍支付迟延履行期间的债务利息。

本案中，冠领律师未局限于定金的表面含义，而是深挖双方后续沟通的真实意图，以有力证据还原事实，彻底扭转了看似不利的局面。这份胜诉判决不仅让程先生的10万元失而复得，更让他放下了心中的包袱。如今，老人终于能睡个安稳觉了。

撰稿人：郭滢

审稿人：张冠彬